Category killer

Van RetailWiki

[bewerk] Wat is een Category killer?

Meestal is dit een (zeer) grote winkel (retailer) die een groot producten uit een category of assortimentsgroep samenbrengt. Door de omvang trekt deze retailer een groot volume (omzet) uit de markt: consumenten zijn meestal ook bereid om een stukje te reizen voor een dergelijke retailer. Het gaat hierbij specifiek meestal ook om voordelige winkels. De consumenten zijn prijskopers. Dit betekent dat andere retailers hun minimale benodigde omzetdrempel, ook wel de threshold niet meer halen en dat de de markt voor een aantal categorie dus door dit type winkel dus geen mogelijkheden meer biedt voor anderen. Het overgebleven omzetpotentieel voor anderen is nu te klein.
Een definitie van het (Engelstalig) begrip category killer: National retail chain that is dominant in its product category—usually by offering an extensive selection at low prices--to the point of putting smaller players out of business (Retail_glossary)

Mascotte van category killer ToysRus.

[bewerk] Link met retail en merchandising

Een category killer zoals ToysRUs werkt met lage marges, waardoor merchandise vaak ook voor een relatief lage prijs wordt aangeboden. In een dergelijke setting is overigens het koopgedrag ook heel anders: immers er is een heel ander Umfeld. Het is wel dat merchandise in het algemeen zo intensiever gedistribueerd wordt, wat op zich wel de ervaren waarde van de producten iets doet afnemen. De uniciteit is nu wel weg en het moment van aanschaf en gevoel bij de aanschaf zijn heel anders dan in een setting zoals bij een bezoek aan een attractiepark.

Restpartij

Een probleem van een category killer kan zijn dat een restpartij daar terecht komt. Soms is die restpartij haast niet te traceren en is die regelmatig doorverkocht. Op zich kunnen die prima en ook legale producten zijn waar bijvoorbeeld gewoon de licentierechten over betaald zijn. Maar de partij is nu een dumppartij geworden om de een of andere reden. De partij wordt goedkoop ingekocht en goedkoop doorverkocht, bijvoorbeeld bij Kruidvat. Dit betekent dat wellicht andere licentiehouders deze omzet missen. Die zullen soms boos zijn omdat ze rechten in een bepaalde regio hebben of er een minimumprijs is afgesproken met de leverancier.

Assortiment

Het totale assortiment van dit type winkels is meestal niet al te breed maar wel vaak diep. Ook zien we veel restpartijen bij branchevreemde zaken zoals bouwmarkten en supermarkten. Daar liggen de marges altijd sowieso al lager. Vaak zijn ze daar ook tijdelijk in het assortiment.