Gebruiker:JasperZwennes

Van RetailWiki

AFGESTUDEERD


Je naam	{{{je naam}}}
Studierichting	NHTV Breda, MT Manager Toerisme specialisatie REM
Woonplaats	Breda
Weblog oid	http://swennus.hyves.nl/
Steekwoorden	Enthousiast, vrolijk, leergierig.
Affiniteit met retail	Ik werk in een speciaalzaak
Bijzonderheden	Op het moment werk ik bij Cavallaro. Dit is een speciaalzaak voor overhemden en stropdassen.

[bewerk] Herkansingen Augustus 2008

Hieronder staan de onderdelen van de herkansing.

[bewerk] Characters

[bewerk] Bijzondere verkooppunten

[bewerk] Mijn Visie

Rem 2 CCC Hoofdstuk 4 Mijn Visie

[bewerk] 4.1.1 Bedrijf

In dit hoofdstuk zal er worden uitgelegd welk product er is gemaakt voor welk bedrijf/organisatie. Daarnaast zal er verder worden ingegaan over de totale kosten van het product en de verkoopprijs, doelgroep, en distributiekanaal.

Het bedrijf waar het merchandiseartikel voor zal worden ontworpen is BHV Push.

De Bredase Hockey Vereniging - BHV - Push werd opgericht op vrijdag 21 september 1934. In 1942 werd de dameshockeyclub "Houdt Dapper Stand" opgenomen in de Push-gelederen. De vereniging telt momenteel 1900 leden en behoort tot de grote hockeyverenigingen van Nederland. Sinds 1996 heeft de Bredase Hockey Vereniging ook een lichamelijk gehandicapten team, beter bekend als het LG-team. Push ligt centraal in Breda en is gemakkelijk bereikbaar. Push beschikt over 1 watermat, 5 zandingestrooide kunstgrasvelden, 1 mini-watermat en 1 natuurgrasveld. Midden op het complex bevindt zich het clubhuis met op de begane grond kleedruimtes en op de 1e verdieping de bar en zitruimtes. De dames spelen momenteel in de overgangsklasse en proberen zo snel mogelijk de aansluiting met de hoofdklasse terug te vinden. De heren komen uit in de overgangsklasse. Zowel de jongens als de meisjes teams geven Push een nadrukkelijke plaats in het nationale hockey Bron:www.push.nl

De clubkleuren van deze BHV Push zijn groen met twee donkerblauwe strepen.

[bewerk] 4.1.2 Creatieve proces

Het creatieve proces wat is doorlopen is begonnen door een blik op “grotere” clubs te werpen en te onderzoeken wat daar reeds werd aangeboden als merchandise. Hier kwam over het algemeen shawls, petjes, mutsen en sleutelhangers, met andere woorden de welbekende ‘supporter attributen’. Hierna is er een mindmap gemaakt van wat werd geassocieerd met hockey. Deze staat op de onderstaande afbeelding.

Mindmap Jasper Zwennes

Uit de mindmap kwam ik uiteraard ook op de standaard ‘supporter attributen’, echter kwam ik ook er op uit dat mensen die hockeyen ook vaak uit moeten spelen. Hiervoor moeten zij een stuk met, of het openbaar vervoer, of anders met de auto. Het merendeel van de hockeyers loopt niet de hele dag in een trainingspak, dus moet er andere kleding worden meegenomen, of de sportkleding moet worden meegenomen. Zoals u kunt zien kom ik vaak op tassen uit.

[bewerk] 4.1.3 Uiteindelijke keuze

Uit het bovenstaande valt op te merken dat ik heb gekozen om een tassen te ontwikkelen voor BHC Push. Het soort tassen waar de interesse naar uitgaat, is uiteraard een hockeytas, waar behalve de stick ook de kleding in gedaan kan worden. Hieronder een afbeelding van een dergelijk tas.

Echter zullen ook andere hockeytassen worden verkocht. Hierbij kunt u denken aan enkel sticktassen. Coachtassen, trainingstassen, wedstrijd tassen, ‘gewone’ sporttassen.

[bewerk] 4.1.4 Doelgroep, verkoopmoment, distributie

De doelgroep voor deze hockeytassen zijn in principe alle hockeyers van BHV Push. Het is de bedoeling dat uiteindelijk alle Push hockeyers lopen met een tas van BHV Push.

Het verkoopmoment van de tassen is eigenlijk het hele hockeyseizoen. Deze loopt van eind september tot en met mei. Hierdoor is er genoeg mogelijkheid tot verkopen van het product. Echter aangezien het product zowel op de club als via internet wordt verkocht is het ook mogelijk buiten het seizoen een dergelijke tas te kopen. Zoals hierboven al gezegd zal de distributie lopen via de club, via internet en via de huidige leverancier van de BHV Push team tenues Loomans Sport. De verkoop via de club en internet zijn een vorm van directe distributie. Via Loomans Sport is een vorm van indirecte distributie.

[bewerk] 4.2 Concreet product

De tas welke ik in ontwikkeling genomen wil zien is een grote ruime hockeytas die kan worden gereden. Dit met behulp van wieltjes aan de onderzijde van de tas. De tas zal tevens een zogenaamde ‘bagstand’ hebben. De sporters zullen allemaal zeggen dat een tas met wielen niet noodzakelijk is, maar dit werd ook gezegd van reistassen met wieltjes en nu zijn de wieltjes niet meer weg te denken op schiphol en dergelijke. De keeperstassen zijn al uitgerust met wieltjes, en er valt te concluderen dat het merendeel van de keepers de tas met wieltjes prefereerd.

[bewerk] 4.2.1 Doelgroep

De doelgroep voor wie het bestemd is, is hierboven reeds aangegeven. Het zal dus gaan om de hockeyers van BHV Push. Wanneer zowel de heren als de dames op het landelijke hoofdniveau spelen zullen de ‘overige’ spelers van BHV Push het leuk vinden om hun team te supporteren en trots zijn om te laten zien dat zij ook van Push ‘zijn’.

[bewerk] 4.2.2 Exacte informatie

In dit subhoofdstuk zal worden ingegaan op de informatie over hoe zwaar, materiaal en mogelijker leverancier.

Omvang van de tas

Lengte: 100 cm
Hoogte: 40 cm
Breedte: 20 cm

Door de grootte van de tas zijn er mogelijkheden tot aparte delen in de tas voor stick(s), schoenen en kleding. Tevens een apart deel voor eventuele natte kleding

Materiaal: Het materiaal wat gebruikt zal worden is sterk polyester. De tas moet ook waterdicht zijn, omdat er ook op watervelden gespeeld moet worden en af en toe ook door de regen naar de club gegaan moet worden. En niets is vervelender dan de wedstrijd al beginnen in een nat tenue.

Gewicht: Het gewicht van de lege tas zal ongeveer 1 kilo bedragen

[bewerk] 4.2.3 Leverancier

De leveranciers van dergelijke tassen zijn op het moment Dita, TK en Grays. Deze bieden al een groot assortiment aan van tassen voor hockey en andere sporten. Wanneer deze door BHV Push worden benaderd om mee te doen in de merchandise, is de kans groot dat een van deze aanbieders mee zou willen werken wanneer ook de naam van hun bedrijf erop komt te staan. Dit moet geen probleem zijn, omdat alle drie de merken gerenommeerde merken zijn. De leverancier van de goederen zal dus de leverancier worden waarbij de beste prijs kan worden bedongen. Tevens moet de leverancier interesse in de tas hebben.

[bewerk] 4.2.4 Verkoopprijs en verkoopmoment

De verkoopprijs van het product kan worden berekend door de inkoopprijs met de gewenste marge te verhogen. Om een indicatie van de inkoopprijs te krijgen, moet er gekeken worden naar de prijzen van de huidige tassen van de eerder genoemde leveranciers. De prijzen van de iets meer ‘basic’ tassen staan vermeld op hun website. Het zal gaan om een grote hockeytas. De formaten staan in 4.2.2 vermeld. De verkoopprijs, in de winkels, van dit formaat tassen is ongeveer €40. Echter door een samenwerking aan te gaan met de leverancier en eventueel de leverancier van de BHV Push team tenues, kan de prijs goed zakken. De verkoopprijs blijft dus een schatting en aannemende dat beide genoemde leveranciers interesse hebben in een samenwerking met BHV Push voor de ontwikkeling en fabricage van de tassen.

De verkoopprijs in de sportwinkels, van soortgelijke tassen zonder wielen, bedraagt op het moment €40. Er kan van worden uitgegaan dat de marge op dit product in de winkel minimaal 40% bedaagt. Ter vergemakkelijking nemen we de 40% marge aan. De inkoopprijs van het product zal dan zijn €29,- (40/140=0,2857 0,2857X100=28,57). Omdat deze tassen niet de zelfde specificaties hebben als de tassen die ik voor BHV Push in gedachte heb, moet er van uit worden gegaan dat de inkoopprijs met ongeveer €5 zal stijgen voor de ontwikkeling en fabricage van de tassen. De inkoopprijs van het product komt dan uit op €34. (€29+€5=€34). Wanneer de leveranciers meedoen en er dus een korting geregeld kan worden, zal waarschijnlijk niet meer bedragen dan 10%. Dit omdat het een nieuw product is en men niet weet of de vraag wel zo hoog is als verwacht, en men niet een te groot risico wil lopen mocht het toch misgaan. De inkoopprijs voor BHV Push zal dan dus uitkomen op €30,60. (€34X0.9=€30,60). Aangezien BHV Push een sportvereniging is en om die reden geen winstoogmerk heeft zal de marge op het product niet al te hoog zijn. Wanneer de bijkomende kosten (opslag, personeelskosten, en eventuele andere bijkomende kosten) eruit worden gehaald, plus een kleine winst, zal de vereniging het goed vinden.

De hockeyclub heeft een groot complex met meerdere plaatsen die voor de opslag kunnen worden gebruikt. Er zal dus geen nieuwe ruimte hoeven bijkomen. Hierdoor verwacht ik dat de marge op het product ongeveer 25%. Hierdoor zal de verkoopprijs van het product zijn €38,25(excl. BTW). (€30,60X1,25) Inclusief BTW zal de verkoopprijs bedragen: €45,52.(38,25X1.19)

De (flink) geschatte verkoopprijs van het product heeft op het moment nog een redelijk rare prijs. Een vaak gebruikte manier om de verkoopprijs een ‘mooiere’ indruk te geven is door middel van een psychologische prijsstelling. Dit houdt in dat de prijs net onder een mooi rond getal is, waardoor men onbewust het idee heeft dat ze een ‘koopje’ hebben. Een mooi getal als verkoopprijs inclusief BTW zal zijn €49,95. Hierdoor is de verkoopprijs exclusief BTW hoger geworden. Deze zal bedragen: €41,97. De marge op het product is hierdoor ook een stuk hoger. Deze zal bedragen : 37.17% (41,97X100=4197 4197/30,60=137.17)

Het verkoopmoment van het product zal zijn tijdens het hele hockeyseizoen. Deze loopt ongeveer van september tot en met begin mei. Daarnaast is het mogelijk het product het hele jaar via internet en bij Loomans Sport te kopen.

[bewerk] 4.3 Verder Berekeningen

Geef een aantal bedrijfseconomische zaken weer die te maken hebben met de merchandise-lijn.

Calculatiefactor: De gebruikte calculatiefactor van het product is 1.6. Dit is berekent door de prijs inclusief BTW te delen door de inkoopprijs. Constante Kosten: De constante kosten voor dit product bedragen €30,60 voor de inkoop van het product. Crediteuren: BHV Push zal de rekeningen zo snel mogelijk betalen. Hierdoor probeert zij de post crediteuren op de balans zo klein mogelijk te houden. Demodage: Er is uiteraard altijd kans op demodage. Echter is de kans bij dit product niet zo groot. De hockeyers zullen altijd een tas nodig hebben om hun spullen in te vervoeren, dus zal deze tas altijd gebruikt kunnen worden. Distributie kanaal: De tassen zullen zowel indirect als direct worden verkocht aan de consument. Leveringstijd: Er kan vanuit worden gegaan dat er een redelijk lange leveringstijd is bij het product. Hierdoor zullen de producten aan het einde van het seizoen worden besteld. Hierdoor zijn ze zeker voor het begin van het seizoen voorradig. Voorraadrisico: Bij deze producten is het voorraadrisico niet zo hoog. De opslag is droog en aangezien de goederen niet bederfelijk zijn, is deze lang te bewaren.

[bewerk] 4.3.1 Omzetpotentieel

Het ledenaantal van BHV Push bedraagt ongeveer 1900 leden. In principe vallen zij allen onder de doelgroep en dit houdt in dat er dus een afzetpotentieel is van 1900 stuks. Echter valt aan te nemen dat niet alle leden een tas gaan kopen. Sommige hebben al een goede hockeytas en zijn hiermee tevreden. Anderen hebben er gewoonweg geen behoefte aan. Om voorzichtig te starten in het eerste jaar zou ik ervan uitgaan dat slechts 5 à 10 procent van de leden interesse heeft in zo’n tas. Dit komt neer op een afzetpotentieel tussen de 95 en 190 tassen. Voor de berekening zullen we uitgaan van een potentiële afzet van 145 tassen. Met het afzetpotentieel van 145 tassen en een verkoopprijs van €49,95, komt men uit op een omzetpotentieel van €7242,75

[bewerk] 4.3.2 Inkoopwaarde, Inkoopkosten, Bestelmoment inkoop, Betaal moment inkoop en Leveringsmoment

De inkoopwaarde van de omzet (IWO) IWO = inkopen - (eindvoorraad - beginvoorraad) De inkoopprijs van het product is €30,60. Op de club worden geen andere varianten van merchandise verkocht. Deze tas is dus het enige product. In het vorige hoofdstukje is verteld dat het afzetpotentieel tussen de 95 en 190 lag (aanname). Hierdoor is er een voorraad nodig van 190 stuks, mocht de verkoop goed lopen. Echter kan het ook zijn dat de verkoop niet zo goed loopt en er slechts 95 stuks worden verkocht. Tevens is er in het vorige hoofdstuk de aanname gedaan dat er 145 stuks worden verkocht. Er is dan dus een voorraadoverschot van 45 stuks. De inkoopwaarde van de omzet is dus: 145 stuks X €30.60 = €4437,-

Inkoopkosten De kosten van de inkoop bedragen 190 stuks inkoop X €30,60 = €5814,-

Bestelmoment inkoop De bestelling zal worden gedaan aan het einde van het seizoen. Op deze manier zijn de goederen halverwege de zomer aanwezig en kan de verkoop beginnen. Het merendeel van de verkoop zal geschieden tijdens de zomerstop, omdat men meestal tijdens deze periode de hockeyspullen aanschaft die aan vervanging toe zijn.

Betaalmoment inkoop Wanneer er vroeg wordt betaald wil de leverancier meestal wel een kleine korting geven op het totaalbedrag. Dit is een voordeel van het vroege betalen. Echter heeft ook het late betalen een voordeel omdat men zich niet zo diep in de schulden hoeft te steken omdat een deel van de voorraad al is verkocht. Ik verwacht dat het beste moment om de inkoop te betalen is wanneer de contributiegelden binnen komen op de club. Dit is aan het begin van het seizoen. Echter ligt het er natuurlijk wel aan hoeveel de rente zal bedragen op de inkoop en hoe lang men mag wachten met de betaling. Mocht men zo lang kunnen wachten dan is dit het beste moment om de inkoop te betalen omdat er dan geen schulden gemaakt hoeven te worden.

Leveringsmoment Met het bestelmoment aan het einde van het seizoen is het leveringsmoment denk ik halverwege de zomer. Ik neem aan dat er wel een leveringsduur van een 6 tot 8 weken is voor het helemaal klaar is. Echter moeten er al wel besprekingen over het ontwerp worden gehouden lopende het seizoen, zodat ze aan het einde kunnen worden besteld.

[bewerk] 4.3.3 Verkoopmoment en BTW

Het verkoopmoment is zoals al meerdere malen in verteld lopende het seizoen. De verwachting is echter wel dat de top van de verkopen aan het begin van het seizoen zullen zijn. Rond deze periode vervangen de meeste sporters hun spullen. Veelal gaat het in dat geval om sticks en schoenen, maar wanneer er tegen een goede tas wordt aangelopen is dat ook een van de producten die worden aangeschaft. De BTW op het product zal de gewone 19% zijn, tenzij Minister Bos de BTW toch verhoogt naar 20%. Mocht dat het geval zijn dan is de BTW 20%. De BTW is opgesplitst in meerdere percentages namelijk 19%, 6% en 0%. De 19% is het algemene percentage, de 6 % komt voor bij onderstaande situaties en de 0% is alleen met handel met het buitenland en over tabak. Op het onderstaande staan voorschriften voor het hanteren van het percentage 6%:

Levering van eten en drinken, behalve alcoholhoudende dranken
Levering van agrarische producten en diensten
Levering van geneesmiddelen
Verkoop en verhuur van boeken, dagbladen en tijdschriften
Levering van braille-artikelen voor persoonlijk gebruik door blinden
Personenvervoer
Verhuur van vakantiewoningen en kampeerplaatsen
Toegang tot culturele en sportieve evenementen (musea, concerten, sportwedstrijden)
Optredens door uitvoerende kunstenaars
Diensten door kappers
Herstellen van kleding, schoenen en fietsen
Schilderen en stukadoren van woningen ouder dan 15 jaar
Gebruikmaken van een zwembad of badhuis, inclusief sauna
Geven van gelegenheid tot sportbeoefening in een sportaccommodatie

De berekening van de BTW staat uitgebreid beschreven onder het kopje verkoopprijs.

[bewerk] 4.3.4 Distributie, voorraadbeheer, promotie

De distributie is zoals eerder vermeld zowel direct als indirect. Het product zal te koop zijn op de club en via de internet site van BHV Push. http://www.push.nl Daarnaast is er de mogelijkheid om het te kopen bij Loomans Sport in Breda. Dit omdat zij op het moment al de tenues van BHV Push verkopen, en omdat zij meedoen met het merchandise product. Ook hun naam zal op het product aanwezig zijn.

De voorraadbeheer zal zijn in een van de ruimtes onder het clubgebouw op BHV Push. De tassen zullen wel een aardige ruimte innemen, echter wanneer deze vacuüm worden aangeleverd valt dat ook weer mee. De ruimte staat op het moment nog leeg, dus kan zo worden gebruikt als opslag voor de tassen. Daarnaast zal een klein deel van de voorraad worden opgeslagen bij Loomans Sport. Zij verkopen ook het product en moeten dus wel over een kleine voorraad beschikken. Mocht deze bijna zijn uitverkocht dan wordt deze aangevuld met de voorraad die in het clubhuis ligt.

De promotie van het product zal verlopen via de mail, met behulp van posters op het clubhuis en met reclame in het clubblad, de PushPaper. Als het goed is heeft BHV Push van al zijn leden het email adres. Met behulp hiervan kan BHV Push alle leden een net en overzichtelijk mailtje sturen met de aankondiging van de tas. Uiteraard voorzien van een goede duidelijke foto en een link naar de webwinkel op de site. Op de posters en op de advertentie in de PsuhPaper komt duidelijk naar voren hoe het product eruit ziet en waar het te koop is. Zowel bij Loomans Sport als bij de bar in het clubhuis.

[bewerk] 4.4 Verder Begrippen

[bewerk] 4.4.1 Omloopsnelheid

o.s. = IWO / G.V. (tegen inkoopprijs)

De omloopsnelheid is de IWO delen door de gemiddelde voorraad tegen inkoopprijs. De IWO was al berekend en bedraagt: €4437,- De gemiddelde voorraad is de beginvoorraad (190) plus de eindvoorraad (45) delen door 2. Deze bedraagt dus 190+45=235 235/2= 117.5 Nodig is de gemiddelde voorraad tegen inkoopprijs. Dus 117.5 maal €30,60 = €3595,50

De omloopsnelheid bedraagt dan dus €4437/€3595,50= 1.23

Dit houdt in dat de gemiddelde voorraad 1.23 keer per jaar de deur uit gaat.

[bewerk] 4.4.2 Marges, renteverlies

Zoals gezegd in het hoofdstukje van de verkoopprijs zal de marge op het product 37.17% bedragen. Renteverlies het verlies van rente dat had worden opgebouwd wanneer het geld dat nodig was ter investering op de bank was gezet. Het bedrag nodig ter investering was 190X30.60=€5814. Wanneer dat een jaar op de bank was gezet tegen de huidige top spaarrente van 4,6 % had men aan het einde van het jaar €6.081,44. Met de investering van €5814,- heeft men aan het einde van het jaar een omzet gedraaid van €6085,65. (145 stuksX€41.97 verkoopprijs). Het is dus niet veel, echter is het net rendabel om aan het avontuur te beginnen.

[bewerk] 4.4.3 Bederf

Dit product zal zeker geen last krijgen van bederf. Het is van stevig polyester gemaakt en ligt vacuüm verpakt in een droge ruimte opgeslagen. De kans op bederf van het product is nihil.

[bewerk] 4.4.4 Opslag en risico

De opslag van het product is vacuüm verpakt in een droge ruimte onder het clubhuis. Uiteraard is er kans op overstroming, echter is dat nog nooit voorgekomen en er valt aan te nemen dat dit niet zo snel zou gaan gebeuren. Wel is er kans op diefstal van het product. Dit moet worden tegen gegaan doormiddel van een camera systeem in de voorraad ruimte. Deze wordt alleen actief bij opening van de deur. Uiteraard zit op de deur een slot. Alleen het barhoofd heeft een dergelijke sleutel. Er is moeilijk rekening te houden met het personeel bij Loomans Sport. Maar dit is een klein bedrijf waar men bekwame en hoogstwaarschijnlijk wel eerlijke mensen als personeel heeft staan. Persoonlijk durf ik het risico te nemen dat er geen tot nihil last is van diefstal. Mocht dit toch voorkomen dan schat ik het op 1% van de totale voorraad op jaarbasis. Dit houdt in dat er bij de berekeningen rekening gehouden moet worden met een verlies van bijna 2 stuks op jaarbasis.

[bewerk] 4.4.5 VVO

De VVO die het product, de tas inneemt is niet veel. Hierdoor kan de VVO beperkt blijven tot een vitrinekast bij BHV Push (al voorradig) en een stuk plank bij Loomanssport. Door de afmetingen van het product kan er worden uitgegaan van een VVO van 0.2m2 (1 meter bij 20 centimeter). Het product kan dus bijna overal worden geplaatst. Tevens als het onhoog wordt geplaatst dan neemt het nog minder ruimte in.

Teruggeplaatst van "http://www.retailwiki.nl/wiki02/index.php/Gebruiker:JasperZwennes"

Categorie: Studenten 2007