Licentie
Van RetailWiki
Door een licentie te kopen/krijgen mag je een handeling verrichten of gebruik maken van expertise, logo's of bijvoorbeeld producten.
Inhoud |
[bewerk] Licentiehouder of licensee
Dat is degene die het recht heeft verkregen om iets te doen. Je hebt bijvoorbeeld de licentie om de figuren van Huis Anubis op stationary af te beelden. Zo krijgen deze artikelen een bepaalde extra waarde waardoor ze beter verkopen bij de doelgroep en vaak tegen een hogere prijs. Licenties kunnen bij waardevolle merken/characters/logo's opgesplitst worden per regio, per doelgroep per assortimensonderdeel of bijvoorbeeld per tijdsperiode.
[bewerk] Licentiegever of licensor
Dit is het bedrijf, de organisatie, de persoon die de licentie uitgeeft. Een licentie is altijd beperkt in tijd, assortiment, hoeveelheid etc. Het is een uitgebreid contract afhankelijk natuurlijk om welke schaal het gaat. Het licentiegeven is de core van de merchandise of beter het hele systeem van fad merchandise. Er is natuurlijk altijd de keus om zelf dingen in de markt te zetten als
- line extensions varianten op je gebruikelijke assortiment
- brand extensions onder een soort paraplu-merk producten met centrale productwaarden of herkenbaarheden brengen.
- imago-transfer nu probeer je alleen een imago over te dragen op een heel andere productlijn. Dit gebeurt vaak met licenties.
Verder kennen we ook systemen als labellen, waarbij een oorspronkelijk product juist vaak het merk krijgt van de wederverkoper. Dit kan natuurlijk ook, maar is minder voor de hand liggend bij (fad)merchandise.
[bewerk] Voordelen licenties
Licenties hebben zowel voordelen voor de licentienemer als de licentiegever:
Licentienemer:
- Grotere bekendheid producten en promoties
- Toename in verkopen
- Toename in opbrengsten
- Competitief voordeel ten opzichte van andere producten in de markt
Licentiegever:
- Additionele opbrengsten
- Sterkere onderhandelingspositie bij bijvoorbeeld televisie en filmdistributeurs
- Toename in merkexposure
[bewerk] Welke licentie
Het kan heel praktisch gaan om licenties die
- je het recht geven iets te maken (produceren onder licentie). Je mag de DVD's van Hannah Montana in een bepaalde regio uitbrengen. Misschien is dit wel een sublicentie van de licentie van iemand anders. Je verandert niets aan het product, doet alleen de productie, of distributie bijvoorbeeld. We hebben het dan over brand licencing vaak herkenbaar aan een trademark.
- je hebt het recht om kennis ergens over te gebruiken: bijvoorbeeld receptuur.
- je krijgt het recht iets functioneels te gebruiken: bijvoorbeeld software. Dit is natuurlijk bij games etc. nogal van belang.
- het recht geven om een naam te gebruiken: bijvoorbeeld de figuren uit Winx Club brengt je op de markt als pop.
Misschien ontwerp je zelf een product, da moet dan wel aan het eisen pakket van de licentiegever voldoen.
- het recht geven om voor een bepaalde assortimentsgroep bijvoorbeeld een logo, naam of afbeelding te gebruiken. Vaak gaat het hier ook om character licencing.
[bewerk] Juridische basis
De basis van het een en ander is meestal intellectueel eigendom of het gaat om copyrights. Het hebben van een licentie voorkomt in feite dat je problemen krijgt met intellectueel eigendom. Dit is best een lastige materie en er zit veel aan vast, er spelen namelijk vaak veel soorten rechten.
[bewerk] Bedragen
Bij licenties zijn er vaak
- garantiebedragen: dit moet de licentie minimaal opbrengen, onafhankelijk van de verkopen of het gebruik door de licentiehouder.
- aan de hand van verkopen (of feitelijk gebruik) moet er per stuk/eenheid/tijdsperiode een bepaalde bedrag worden betaald: de zogenaamde royalty.
De bedragen van licenties hangen natuurlijk enorm af van de mogelijkheden die de licentie biedt, met andere woorden de verwachtte omzetten na het verkrijgen van de licenties. Als we in percentages denken van de verkoopprijs is een indicatie 15% - 20% van de verkoopprijs. Als het alleen om het gebruik gaat van bijvoorbeeld een (keur)merk zijn de percentages soms ook lager (5 - 10%): dus iets minder prominent.
