Loss-leader
Van RetailWiki
(Doorverwezen vanaf Loss leader)
Inhoud |
[bewerk] Definitie
Een Loss-leader is een type prijs-strategie. Een product wordt verkocht tegen kostprijs of zelfs onder de kostprijs, hierdoor wordt de verkoop van andere producten gestimuleerd. Het is een vorm van sales promotion. Bron
[bewerk] Prijstrategie
Het doel van een loss leader is het aantrekken van bezoekers naar een winkel. De retailer verwacht dat de bezoeker naast de aankoop van de loss-leader ook andere producten koopt. De winst die de retailer verkrijgt op deze 'andere producten' zorgt ervoor dat er over de gehele transactie winst gemaakt wordt. In dit voorbeeld fungeerd de Loss leader tevens als een soort wallet opener.
[bewerk] Enkele voorbeelden
- Een supermarkt verkoopt suiker en melk onder de kostprijs, om de klanten naar deze supermarkt te trekken. Naast de suiker en melk zullen de klanten hoogstwaarschijnlijk ook andere producten kopen.
- Madurodam maakt gebruik van wat duurder geprijse artikelen in hun assortiment, hierdoor worden producten met de 2na hoogste prijs goed verkocht. vb: een vaas van 100 euro is het duurste product. Ook zijn er vazen van 30 euro, deze worden goed verkocht. Wanneer de vaas van 100 euro uit het assortiment is, is de vaas van 30 euro het duurste, en zal de klant liever een vaas van 20 euro kopen.
- Verschillende console-units (Xbox, Psp) worden verkocht onder de kostprijs, echter, de klant zal ook spellen moeten kopen waarop wel een hoge marge ligt.
[bewerk] Kenmerken van een Loss-leader
Enkele kenmerken van een loss-leader zijn:
- Een loss-leader wordt vaak achter in de winkel geplaatst, klanten moeten op deze manier eerst langs andere producten lopen, met een hogere marge.
- Over het algemeen is een loss-leader vaak een product wat klanten vaak nodig hebben, waarvan ze dus ook weten dat de goedkope prijs ook daadwerkelijk een koopje is.
- Loss-leaders zijn vaak in limited editions.
