Marktpotentieel
Van RetailWiki
Inhoud |
[bewerk] Wat is het marktpotentieel?
Het marktpotentieel is de schatting van de maximale afzet van een product of productcategorie die in een bepaalde periode zou kunnen realiseren in een bepaald verzorgingsgebied onder bepaalde voorwaarden gehaald zou kunnen worden door alle bedrijven. Dit geeft dus een indicatie van de maximale mogelijkheden die er in die regio zijn in de markt voor alle bedrijven. Dit bedrag geeft een indicatie van de mogelijkheden en is niet volledig de werkelijkheid. Voor een individueel bedrijf is er dan aan de hand van dit een marktpotentieel een omzetpotentieel: het maximale dat dat bedrijf zou kunnen behalen uitgaande van optimale marketinginspanningen.
[bewerk] Beïnvloedbaar?
Een bedrijf kan zelf het marktpotentieel nauwelijks beïnvloeden. We praten dan immers over een complete markt, dus de enige manier is door branche campagnes en zo meer (potentiële en effectieve) vraag creëren. In het marktpotentieel zit een stuk
- effectieve vraag: dit is al ingevuld door de diverse aanbieders in dit gebied
- potentiële vraag: dit is vraag die op dit moment door allerlei redenen niet is ingevuld.
[bewerk] Marktpotentieel omhoog
Het marktpotentieel kan omhoog in een gebied door:
- het totale marktpotentieel te verhogen met heel de branche. Dit kan ook autonoom gebeuren, bijvoorbeeld door de toename van het aantal inwoners of de koopkracht , het in de mode raken van het product etc.
Dit kan betekenen
- een toename van de potentiële vraag: er zijn meer mogelijkheden qua omzet maar die worden niet direct gehaald
- een toename van de effectieve vraag er wordt in het gebeid meer omzet gehaald door de bedrijven samen.
- als we toevloei en afvloei van koopkracht erbij betrekken kan extra toevloei natuurlijk ook zorgen voor meer mogelijkheden.
Door deze acties kan het omzetpotentieel van individuele bedrijven in de regio groeien en misschien ook hun omzet.
[bewerk] Bronvermelding
- http://zakelijk.infonu.nl/marketing/28748-marketing-wat-is-de-markt.html
- Reader Inleiding in de Marketing, NHTV 031 J. Vinkesteijn en C. Dijkmans.
