Merchandise

Van RetailWiki

Inhoud

1 Uitleg begrip
2 Exploiteren
3 Geschiedenis
4 Voordelen
5 Typen merchandise

[bewerk] Uitleg begrip

Het overkoepelende begrip merchandising wordt omschreven als:
De planning, ontwikkeling en presentatie van productlijnen (= merchandise lijnen) voor duidelijk omschreven doelmarkten. Rekening houdend met prijzen, assortiment, vormgeving en timing. Bron: Glock & Kunz, 1998

Activities involved in acquiring particular goods and/or services and making them available at the places, times, and prices and in the quantity to enable a retailer to reach its goals. Bron: http://wps.prenhall.com/bp_berman_retail_10/0,11655,2942452-content,00.html (03-12-06)

mer•chan•dise

the manufactured goods bought and sold in any business.

the stock of goods in a store.

goods, esp. manufactured goods; commodities.

–verb (used without object)

to carry on trade.

–verb (used with object)

to buy and sell; deal in; trade.
to plan for and promote the sales of.

Bron: http://dictionary.reference.com/browse/merchandise (03-12-06)

Merchandise is het verkopen van handel van een bepaalde groep, club, vereniging aan hun doelgroep. Je hoeft bij het woord ‘merchandise’ niet alleen te denken aan kleding, want er is veel meer. Naast bijvoorbeeld shirts, truien, sjaals zijn er ook stickers, badges, speldjes, stokjes en andere fanartikelen te koop.

In de Retailwiki gaan we uit van: het commercieel exploiteren van de populariteit van een merk of van bekende personen, zoals filmsterren, entertainers, sporthelden, evenals figuren uit films, stripverhalen en bijvoorbeeld Tv-programma's.

[bewerk] Exploiteren

Merchandising is het commercieel exploiteren van de populariteit van bekende personen, zoals filmsterren, entertainers en sporthelden, evenals van figuren uit films, stripverhalen en televisieprogramma's. Merchandising kan de volgende vormen aannemen:

Verkoop van afbeeldingen en logo's op snuisterijen voor fans. Bijvoorbeeld, voetbalplaatjes, sleutelhangers, spelletjes, posters en dergelijke;
Het weggeven van dergelijke producten bij aanschaf van andere producten;
Gebruik van afbeeldingen op andere producten, zoals kleding, dekbedovertrekken, handdoeken;

Deze artikel zelf nu zijn de merchandise. Wij gebruiken merchandise in de Retailwiki in deze zin.
Vaak hebben we het ook over fad merchandise: het gaat dan om artikelen die van korte duur zijn: bijvoorbeeld gekoppeld aan een evenement.

Er zijn gespecialiseerde bedrijven die zich met merchandising bezig houden. Een filmproductiemaatschappij die een populaire jeugdfilm uitbrengt, kan bijvoorbeeld een contract afsluiten met een bedrijf voor de merchandising. Dit bedrijf krijgt dan (wellicht) de licentierechten van deze film en betaalt daar natuurlijk een fee voor.

[bewerk] Geschiedenis

Het woord merchandising werd oorspronkelijk gebruikt voor verkoopbevorderende activiteiten en marktonderzoek gericht op verkoopbevordering. Het woord komt nog steeds ook in die betekenis voor. Deze verkoopbevordering werd mede bereikt door het produceren van tasjes met de naam van een winkel, sleutelhangers met een automerk, posters en dergelijke met afbeeldingen van het product of het logo. Het produceren en verkopen van dergelijke 'bijkomende artikelen' werd vervolgens ook 'merchandising' genoemd.

In de filmindustrie is het businessmodel in de afgelopen decennia verschoven van kaartverkopen richting een grotere afhankelijkheid van merchandising. Naast de filmindustrie is merchandise vooral in de muziekindustrie erg belangrijk geworden. Waar de verkoop van betaalde muziek enorm terugloopt o.i.v. mp3/mp4 is het verkopen van t-shirts en andere artikelen een steeds belangrijkere bron van inkomsten voor bands en artiesten.Vaak zelfs een van de belangrijkste.

[bewerk] Voordelen

Er zijn veel voordelen gekoppeld aan het inzetten van merchandise. Er kan hierin onderscheid gemaakt worden tussen voordelen voor de koper en voordelen voor de verkoper. Hieronder staan ze op een rijtje:

Omzet genereren, aantrekkelijke marges
Directe behoefte consument: fans van het character of de activiteit krijgen gelegenheid tastbare herinnering te kopen.
De consument heeft behoefte om iets te kopen
Ondersteuning van de beleving
Sfeer, ervaring, herinnering, innerlijke positieve gevoel oproepen en vasthouden: ‘family feeling’
Promotiemiddel voor het character of de activiteit
Loyaliteit
Herkenbaarheid, eenheid, consistentie
Verzamelen is een hobby
Fair trade, het gevoel hebben om iets bij te dragen aan de verbetering van de wereld
Als cadeautje

Bron: http://nl.wikipedia.org/wiki/Merchandising (03-12-06)