Omzetpotentieel
Van RetailWiki
Inhoud |
[bewerk] Wat is het omzetpotentieel
Het omzetpotentieel is de schatting van de maximale afzet van een product of productcategorie door een bedrijf die zij in een bepaalde periode zou kunnen realiseren in een bepaald verzorgingsgebied bij optimale marketinginspanningen. Dit bedrag geeft een indicatie van de mogelijkheden en is niet volledig de werkelijkheid.
Het maximale wat door alle bedrijven samen in een dergelijke regio gehaald kan worden op het gebied van een bepaald product of productcategorie heet het marktpotentieel.
[bewerk] Schematische weergave
omzetpotentieel Bron:Petra ter Stege
[bewerk] Meer omzetpotentieel?
In het omzetpotentieel en in het marktpotentieel zit een stuk
- effectieve vraag: dit is al ingevuld door de diverse aanbieders in dit gebied
- potentiële vraag: dit is vraag die op dit moment door allerlei redenen niet is ingevuld.
Een bedrijf kan zelf het marktpotentieel nauwelijks beïnvloeden, maar heeft wel meer grip op haar omzetpotentieel: dit wordt voor een groot deel bepaald door de concurrentiekracht van het bedrijf. Uitgaande van het marktpotentieel kun je als bedrijf meer scoren door:
- het marktpotentieel te verhogen met heel de branche en daarvan een stukje effectieve vraag naar je toe te trekken.
- een deel van de (bestaande) potentiële vraag invullen: dat zal niet meevallen
- uit de effectieve vraag meer omzet halen: die moet je dan dus van de concurrentie afsnoepen.
- als we toevloei en afvloei van koopkracht erbij betrekken kan extra toevloei natuurlijk ook zorgen voor meer mogelijkheden.
Het omzetpotentieel van een bedrijf kan dus door deze zaken omhoog gaan: concurrentie is hierbij een belangrijk punt.
Door deze acties kan het omzetpotentieel van een bedrijf groeien en misschien het effectieve deel, de omzet, daarom ook.
[bewerk] Bronvermelding
- http://zakelijk.infonu.nl/marketing/28748-marketing-wat-is-de-markt.html
- Reader Inleiding in de Marketing, NHTV 031 J. Vinkesteijn en C. Dijkmans.
