Prijsstelling

Van RetailWiki

[bewerk] Wat is prijsstelling?

Bij het bepalen van de prijsstelling wordt het niveau van de verkoopprijs vastgesteld. De prijsstelling wordt bepaald vanuit de gekozen strategie, de gekozen positionering en de daaruit voortvloeiende doelgroepkeuze van het bedrijf. Het belang van het instrument prijs binnen de retailmix wordt hiermee vastgelegd. Binnen de prijsstelling kan voor verschillende strategieën worden gekozen. Bij een lage-prijzenstrategie kiest men voor het bieden van een lage prijs en krijgt de kwaliteit minder aandacht. Binnen de propositie en de communicatie naar de klant staat de prijs centraal. Voor deze strategie wordt gekozen bij een doelgroep waarbinnen de klant weinig of geen geld over heeft voor een hoge service. Ook kan het zijn dat de klant zich dit niet kan veroorloven. Wanneer wordt gekozen voor een premium-prijsstrategie, staat de hoge kwaliteit centraal en wordt er minder aandacht gegeven aan de prijs. Deze strategie is zinvol bij een doelgroep waar de klant de voorkeur geeft op service boven prijs en die zich dat kan veroorloven. Een klein deel zal juist voor deze winkel kiezen vanwege deze hoge prijs en het ontbreken van klanten die deze winkels juist mijden.

[bewerk] Relatie met de retailbranche

Binnen de retail en merchandise is de prijsstelling belangrijk bij het bepalen van de verkoopprijs. Zonder een goede prijsstelling kan het product nog zo mooi zijn, goed verkopen zal het niet. Binnen de vrijetijdssector speelt de prijsstelling een rol bij het bepalen van de toegangsprijzen tot bijvoorbeeld attractieparken, dierentuinen, musea etcetera. Bij de verblijfssector wordt prijsstelling veelal toegepast in het kader van yield management. Yield management is de verkoop van de juiste eenheid capaciteit, aan de juiste klant, op het juiste moment tegen de juiste prijs. Voor meer informatie over yield management zie PDF file yield management.