Sales promotion

Van RetailWiki

Sales promotion is de engelse term voor: verkoopbevordering of verkooppromotie. Sales promotion is een handeling die verricht wordt om de aankoop van producten bij de klant aan te moedigen (promoten), en het koopgedrag op korte termijn te beïnvloeden. Sales promotion kan zowel gericht zijn op: het aanprijzen van de handel, als op: het aansporen van de consument tot het kopen van de producten.

Trade promotion is een strategie waarbij zoveel mogelijk (aantrekkelijk) aanbod gecreëerd wordt.

Consumer promotion is erop gericht om bij de klant zoveel mogelijk vraag te creëren. Beide vormen worden ook wel aangeduid met "push"- en "pull"-strategie (duw- en trek-stratege).

Sales promotion is het verschaffen van prikkels en beloningen om afnemers over te halen op korte termijn te kopen in plaats van later. Waar reclame een instrument voor de lange termijn is om de attitude van de markt met betrekking tot een merk te beïnvloeden, is Sales promotion een instrument om op korte termijn het besluit tot kopen uit te lokken.

Het vormt een belangrijke manier om met klanten en potentiële klanten te communiceren. Sales promotion kan bijvoorbeeld door middel van displays, monsters, prijsvragen, geschenken, 'drie halen-twee betalen'-acties en andere prijskortingen, direct mail aanbiedingen en zegelspaaracties.

Verkoopbevorderingsactiviteiten zijn een belangrijk element in de promotiemix (of marketingmix). Zij verhogen de mate waarin de consument zich het product herinnert, het herkent en de proef op de som neemt. Verkooppromotie is één van de vijf ruime categorieën waaronder de derde P, die van Promotie, in onderverdeeld is. Deze P omvat alle communicatiemiddelen die aan het publiek een boodschap kunnen overbrengen.

Bron: Wikipedia [1]