Trading-down

Van RetailWiki

[bewerk] Wat is trading-down?

'Een ondernemer die de concurrentiestrijd aanwakkert door een voor hem nieuw, prijsgevoelig segment aan de onderkant van de markt aan te boren, voert een trading-down strategie (downward stretch). Trading-down is het toevoegen van een lager geprijsd artikel aan het assortiment om hiermee een grotere doelgroep te bereiken. Dat lukt vaak doordat men bij de assortimentsuitbreiding profiteert van de gevestigde merknaam en het kwaliteitsimago van het bestaande product. Een voorbeeld is de toevoeging van de relatief kleine Mercedes-A-klasse, gepositioneerd onder het oorspronkelijke assortiment van Mercedes. Een trading-down strategie heeft vooral zin als de vraag naar hooggeprijsde artikelen afneemt of als men een braakliggend prijssegment wil aanboren voordat concurrenten het 'gat in de markt' ontdekken. Aan deze strategie zitten wel risico's verbonden. Naast het gevaar van kannibalisatie (waarop de kans groot is als het nieuwe artikel zich in de ogen van de consument niet duidelijk van de rest van het assortiment onderscheidt), is het tweede risico dat de lager geprijsde artikelen het imago van de ondernemening aantasten.'