Trading-up

Van RetailWiki

[bewerk] Wat is trading-up?

'Een uitbreiding van het assortiment met een kwalitatief beter artikel in een hogere prijsklasse noemen we trading-up. Kenmerkend voor deze strategie is dat een productlijn buiten de oorsponkelijke prijsrange 'naar boven' wordt verlengd, of 'uitgewerkt' (upward stretch). Met een succesvolle trading-up strategie kunnen er nieuwe, kwaliteitsbewuste doelgroepen aan de bovenkant van de markt bereikt worden. Het boeken van een hoge omzet van het duurdere artikel is niet het voornaamste doel. Veel belangrijker is het om het aanzien van het gehele assortiment te verbeteren, om op die manier de totale omzet en winst te verhogen. Een trading-up strategie is niet zonder risico's. Soms twijfelen consumenten aan de kwaliteit van het nieuwe product. Wellicht ook past het duurdere artikel niet goed in het assortiment van de tussenhandel. En ten slotte kan een concurrent die in de hogere prijsklasse opereert, zich zo bedreigd voelen, dat hij een tegenaanval met een nieuw, goedkoper artikel lanceert. Vanzelfsprekend moeten managers op dergelijke reacties anticiperen, voordat ze besluiten hun strategische koers te verleggen.'