Trinity-model

Van RetailWiki

[bewerk] Wat is het Trinity model?

Het Trinity model is een zogeheten besturingsmodel, gebaseerd op financiële kengetallen. Het is een winstgevendheidanalyse waarbij het zich richt zich op de drie belangrijkste productiefactoren van de retailonderneming:

• Voorraad als variabel kapitaal
• Verkoopvloeroppervlakte (VVO) als vast kapitaal
• Arbeid (personeel uitgedrukt in full time equivalent (fte)) als menselijk kapitaal.

Elk van deze kapitaalvormen vraagt om sturing en monitoring. Op korte termijn staat het sturen op de productiviteit centraal. Hoeveel omzet wordt gegenereerd door de inzet van het kapitaal? Voor de langere termijn is het sturen op efficiency gedefinieerd als productiviteit x de marge relevanter.

Het gebruik van het Trinity model in de analyse van de bedrijfsgegevens maakt niet alleen duidelijk dat er een verandering is, maar ook waar de oorzaken van deze verandering liggen. De toegevoegde waarde van het Trinity model is dat het loont om gestructureerd naar een aantal productiefactoren in de bedrijfsvoering te kijken. Immers, beslissingen in één gebied beïnvloeden alle andere gebieden direct en dat wordt ook nog eens door ondernemers over het hoofd gezien. Het besef van een samenhang tussen het aantal fte’s, de VVO en de gemiddelde voorraad is de kern van het model.

Het model geeft niet alleen inzicht in de bovengenoemde productiefactoren en de efficiency van de onderneming, maar ook in de onderlinge samenhang van de factoren. Deze drie productiefactoren zijn: verkoopruimte, voorraadniveau en inzet van menselijke arbeid. De dagelijkse aansturing in de levensmiddelendetailhandel verloopt via het volgen van de vloerproductiviteit (omzet per m2 VVO), de omzetsnelheid van de voorraad en de arbeidsproductiviteit door de omzet per fte te berekenen. Veranderingen in de behaalde brutowinstmarge vertalen zich via de vloerefficiency, voorraadefficiency en arbeidsefficiency, in de winstgevendheid van de productiefactoren.

[bewerk] Toepassing

Het Trinity model kan op drie manieren worden toegepast:

• Het model kan worden aangewend als signaleringssysteem voor een bedrijf voor opeenvolgende tijdsperioden. Ook wel volgtijdelijke analyse genoemd. In feite wordt dan gemeten op welke wijze de operatie van de betreffende onderneming zich in de loop van de tijd ontwikkelt.
• Het model kan tevens worden gebruikt om verschillende bedrijven of bedrijfstypen gelijktijdig onderling te vergelijken (benchmark).
• Het Trinity model kan ook als rekenmodel dienst doen wanneer voorraad-, vloer- of arbeidsefficiency als strategische variabele fungeren. In die gevallen zijn ze taakstellend voor de onderliggende omzetsnelheid, vloer-, of arbeidsproductiviteit. De goederen-intensiteit en de selfservicegraad